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	<description>Création de la page</description>
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	<title>Anglais</title>
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	<dc:creator>lucas</dc:creator>
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	<description>Création de la page</description>
	<content:encoded><![CDATA[<p>Désolé, mais je pense qu'il me revenait de plein droit de créer cette page</p>

<p>Lucas</p>

]]></content:encoded>
</item>
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	<title>Contacts CASI</title>
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	<dc:creator>ahlem</dc:creator>
	<dc:subject></dc:subject>
	<description>Création de la page</description>
	<content:encoded><![CDATA[<p>
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<item rdf:about="http://casi10.metawiki.com/SI">
	<title>Plan du dossier de cours Systèmes d'informations</title>
	<link>http://casi10.metawiki.com/SI</link>
	<dc:date>2007-06-11T19:41:57+02:00</dc:date>
	<dc:creator>ahlem</dc:creator>
	<dc:subject></dc:subject>
	<description>Création de la page</description>
	<content:encoded><![CDATA[<p>Plan du dossier de cours Systèmes d'informations:</p>


<ul>
    <li>Chapitre 1 : Les réseaux : <a href="/SICH1">Cours Ahlem</a>, <a href="http://casi10.metawiki.com/DOC/CH1_LES_RESEAUX.doc">Cours Ahlem Ddl</a></li>
    <li>Chapitre 2 : La sécurité informatique : <a href="/SICH2">Cours Ahlem</a></li>
    <li>Chapitre 4 : L'ERP : <a href="/SICH4">Cours Ahlem</a></li>
    <li>Chapitre 5 : Le CRM : <a href="/SICHV5">Cours Vincent</a></li>
    <li>Chapitre 6 : Le référencement : <a href="/SICH6">Cours Lucas</a>, <a href="/SICHV6">Cours Vincent</a></li>
    <li>Chapitre 7 : La haute dispo : <a href="/SICH7">Cours Lucas</a>, <a href="/SICHV7">Cours Vincent</a></li>
    <li>Chapitre 8 : ITIL : <a href="/SICH8">Cours Lucas</a>, <a href="http://casi10.metawiki.com/DOC/itil2.doc">Cours Vincent Ddl</a>, <a href="http://casi10.metawiki.com/DOC/ITIL.doc">Cours Seb Ddl</a></li>
    <li><a href="http://casi10.metawiki.com/DOC/230307_cas_chiffrage.doc">Migration Chiffrée Ddl</a></li>
</ul>

]]></content:encoded>
</item>
<item rdf:about="http://casi10.metawiki.com/MG">
	<title>Plan du dossier de cours de Management</title>
	<link>http://casi10.metawiki.com/MG</link>
	<dc:date>2007-06-11T19:33:33+02:00</dc:date>
	<dc:creator>ahlem</dc:creator>
	<dc:subject></dc:subject>
	<description>Création de la page</description>
	<content:encoded><![CDATA[<p>Plan du dossier de cours de Management :</p>


<ul>
    <li>Chapitre 1 : à venir</li>
    <li>Chapitre 2 : <a href="http://casi10.metawiki.com/DOC/Management_et_structure.pdf">Management et structure Ddl</a></li>
</ul>

]]></content:encoded>
</item>
<item rdf:about="http://casi10.metawiki.com/ET">
	<title>Emplois du temps / plannings</title>
	<link>http://casi10.metawiki.com/ET</link>
	<dc:date>2007-06-11T19:18:16+02:00</dc:date>
	<dc:creator>ahlem</dc:creator>
	<dc:subject></dc:subject>
	<description>Modification</description>
	<content:encoded><![CDATA[<p><strong>Plannings CASI 10 A</strong><br />
<hr />
<br />

<ul>
    <li><a href="http://casi10.metawiki.com/DOC/planning_annee.pdf">Planning de l'année Ddl</a></li>
    <li><a href="/19/02/07">Emploi du Temps 19/02/07 au 23/02/07</a></li>
    <li><a href="/19/03/07">Emploi du Temps 19/03/07 au 23/03/07</a></li>
    <li><a href="http://casi10.metawiki.com/DOC/CASI-10-A-Plannings_04-2007.pdf">Emplois du temps 10/04/2007 au 13/04/2007 et 16/04/2007 au 20/04/2007 Ddl</a></li>
    <li><a href="http://casi10.metawiki.com/DOC/CASI-10-A_Semaine_du_18-06-2007.pdf">Emploi du temps 18/06/2007 au 22/06/2007 Ddl</a></li>
</ul>

</p>

<p><strong>Mémoire</strong><br />
<hr />
</p>


<ul>
    <li><a href="http://casi10.metawiki.com/DOC/R__troplanning_m__moire_casi10.doc">Retroplanning Mémoire</a></li>
    <li><a href="http://casi10.metawiki.com/DOC/Cahier_des_charges_rapport___crit_CASI_10.pdf">Cahier des charges Mémoire</a></li>
</ul>

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</item>
<item rdf:about="http://casi10.metawiki.com/news">
	<title>Les nouveautés du monde et de la galaxie</title>
	<link>http://casi10.metawiki.com/news</link>
	<dc:date>2007-06-08T20:28:26+02:00</dc:date>
	<dc:creator>jroncajola</dc:creator>
	<dc:subject></dc:subject>
	<description>Les dernières nouveautés économiques, technologiques... du monde et de la galaxie. </description>
	<content:encoded><![CDATA[
<ul>
    <li>Video de Julien</li>
</ul>

<p>!!!<a href="http://www.dailymotion.com/relevance/search/capital%2Bsteve%2Bjobs/video/xyapm_capitalstevenjobs">******** L'HISTOIRE DU PC à travers JOBS et GATES (à voir absolument)*********</a>!!!</p>

<p><a href="http://www.youtube.com/watch?v=muibPAUvOXk&amp;eurl=http%3A%2F%2Fwww.internetactu.net%2F">Microsoft Research. Sacré Bilou</a></p>

<p><a href="http://www.youtube.com/watch?v=MgTx9nUJfOc&amp;eurl=http%3A%2F%2Fwww%2Eyourminis%2Ecom%2Findexinner%2Easpx%3Floglevel%3D%26HUD%3D%26YMGUID%3D%26OPACITY%3D%26blogurl%3D">Google monte en puissance !</a></p>

<p><a href="http://www.youtube.com/watch?v=ftsByyqazF0&amp;mode=related&amp;search=">Sans les développeurs nous ne sommes rien ! Pas vrai Steve ?!</a></p>

<p><a href="http://www.youtube.com/watch?v=fJuNgBkloFE&amp;eurl=http%3A%2F%2Fjeremyfain%2Ewordpress%2Ecom%2F">On n'est pas dans la merde !!!</a></p>

<p><a href="http://www.dailymotion.com/video/xidau_teleachat">A utiliser en cours !</a></p>

<p><a href="http://www.dailymotion.com/related/1600186/video/xzdfq_iphone-les-fonctions-cachees/1">Toutes les fonctions de l'IPhone !</a></p>

<p><a href="http://www.youtube.com/watch?v=xC5uEe5OzNQ&amp;mode=related&amp;search=">La puissance de BERYL ! En intro Vista. LOL</a></p>

<p><a href="http://www.youtube.com/watch?v=LlF0YllW7Gg">Sacré Bilou V2</a></p>


<ul>
    <li>Vidéo de Ahlem</li>
</ul>

<p><a href="http://www.youtube.com/watch?v=AfB_qkHJa70">Aller un peu de fun, sans rapport avec l'informatique...</a></p>

]]></content:encoded>
</item>
<item rdf:about="http://casi10.metawiki.com/NV2">
	<title>La séquence argumentaire</title>
	<link>http://casi10.metawiki.com/NV2</link>
	<dc:date>2007-05-26T19:34:30+02:00</dc:date>
	<dc:creator>ahlem</dc:creator>
	<dc:subject></dc:subject>
	<description>Création de la page</description>
	<content:encoded><![CDATA[<p><strong>INTRODUCTION</strong><br />
Objectifs :<br />
•    Montrer en quoi la solution répond à la problématique du client.<br />
•    Inciter le client à aller plus loin dans le processus de vente.</p>

<p>Erreurs à ne pas commettre :<br />
•    Il ne faut pas mentionner des détails inutiles,<br />
•    Ne pas donner trop d’informations,<br />
•    Argumenter pour un besoin non reconnu,<br />
•    Mettre trop en avant ses préférences</p>

<p><strong>LA SEQUENCE ARGUMENTAIRE</strong></p>

<p>•    On a identifié le besoin<br />
•    Mettre en avec la/les caractéristiques principales de l’offre<br />
•    Parler des caractéristiques secondaires (éléments de précision)<br />
•    Donner le bénéfice ou avantage pour l’entreprise cliente<br />
•    Mettre en avant le/les bénéfices pour le prospect (bénéfices personnel)<br />
•    Etape de confirmation<br />
•    Pause</p>

<p><strong>Besoins</strong></p>

<p>•    Isoler un besoin<br />
•    Reprendre les mots utilisés par le prospect pour être bien compris et montrer qu’on a compris le besoin</p>

<p><strong>Caractéristique principale</strong></p>

<p>•    Enoncer l’élément approprié de votre solution <br />
o    Temps de réponse<br />
o    Délais d’intervention<br />
o    Fonctionnalité du produit en cohérence avec le besoin<br />
o    Contenu d’un cours de formation</p>

<p><strong>Caractéristique secondaire</strong></p>

<p>•    Expliquer comment fonctionne la caractéristique principale pour produire le bénéfice apporté<br />
o    Précision sur le contenu d’un cours de formation<br />
o    Précision sur un logiciel (simple utilisation par exemple<br />
•    Clarté et précision<br />
</p>

<p><strong>Bénéfices pour l’entreprise cliente</strong></p>

<p>•    On répond à la question : quel est l’avantage pour l’entreprise cliente<br />
o    Réduire les coûts<br />
o    Accroître la qualité de service<br />
o    Diminuer les temps de développement</p>

<p><str...]]></content:encoded>
</item>
<item rdf:about="http://casi10.metawiki.com/NV">
	<title>Plan du dossier de cours Négo - Vente</title>
	<link>http://casi10.metawiki.com/NV</link>
	<dc:date>2007-05-26T19:32:49+02:00</dc:date>
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	<description>ajout cours</description>
	<content:encoded><![CDATA[<p>Plan du dossier de cours Négo - Vente :</p>


<ul>
    <li>Cours Seb :</li>
</ul>

<p><a href="/NV1">La phase d'investigation</a><br />
<a href="/NV2">La séquence argumentaire</a><br />
<a href="/NV3">Présentation de son offre</a></p>

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</item>

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